【企業概要】
企業向けクラウドサービスとSES事業を展開している会社です。
1.主力製品・サービス
1)クラウド事業
自社製品としてクラウドシステム(経費精算システム、メール管理システム、メール配信システム、Webデータベースシステム)を開発、提供しています。
国内導入実績のある企業は40,000社(2016年3月末)に上り、国内有数のASP企業です。
※堅実な経営方針で、ASPの積み上げというビジネスモデルのため、利益率も10%を超えています。
2)HR(SES)事業
元々ITスクール運営実績があり、未経験からの教育研修のノウハウを有しています。
(スクールで勉強した高い技術を客先でプロとして提供する事業を行っています。)
※顧客との契約上「エンジニア特定派遣事業」となっていますが、一般的な派遣会社とは全く異なり、下流だけの仕事はしない、上流をプロフェッショナルとして遂行することがミッションとなっています。
2.収益モデル
両事業の売上構成については、クラウド事業:HR事業=2:1程度
1)クラウド事業では、企業へのサービス導入から月額課金型のサブスクリプションモデルでの収益。
2)HR事業では、企業への技術者派遣での収益。
【募集職種】
・セールス
【業務内容】
自社クラウド(ASP/SaaS)サービスを活用した、顧客の課題ヒアリングから同社サービスを利用しての課題解決型提案営業を行っていただきます。
1.顧客について
幅広い業種の中小・中堅企業(従業員数:50〜300名)が中心で一部大手企業も担当していただきます。
商談先は、メールディーラーなら事業責任者、楽楽精算なら経理担当や情報システム担当、その他会社によってはサポート、総務、マーケティング担当者となります。
2.商材について
1)直近3年で取引先数12倍。企業の交通費などの申請/精算やそれらの会計システムへの取り込み銀行振込など経費精算業務を楽にする販売数実績業界No.1の経費精算クラウドシステムです。
2)業界シェア70%。ECショップやコールセンターなど、メールの流通量が多い企業が利用しているメール管理システム。業界シェアはダントツの70%で、製品導入を検討されている企業からは真っ先に問い合わせがくるサービスです。
3)多数のメールを早く確実に届けるメール配信システム。メールを読んだか/本文中のURLをクリックしたかなどの効果測定機能も併せ持っています。
4)販売管理・案件管理をはじめ、あらゆる社内業務をシステム化することができるWebデータベースです。
3.営業手法について
反響営業(一人20〜30件/月)とテレアポ(過去の見込み顧客)を組み合わせた直販型営業で、最初は先輩社員や上司の商談に同席し、徐々に1人で営業が出来る様に段階的に業務を行います。
※新規営業でガツガツ開拓するのではなく、見込み顧客とじっくり付き合い、受注確度をあげていく営業スタイルです。
顧客のニーズに対してどのように提案するかを先輩社員と一緒に考え、受注していきます。
【応募条件】
・営業経験1年以上(個人・法人不問)